消費日報網 > 消費調查

付費自習室“變熱” 藏着什麼“祕密”

時間:2019-09-26 14:28:41 來源:北京商報

   面對即將到來的國慶假期,熱門景點之外,付費自習室意外地成為不少年輕人、職場白領們的熱門打卡地,截至目前,北京市內已有多家自習室在“十一”黃金週期間預約滿額。記者不完全統計發現,截至今年9月底,北京的付費自習室有近30家,其中今年開業的至少有20家。供不應求的背後,令人豔羨的不只是動輒100%的上座率,顯然,戳中了消費市場空白的付費自習室,正悄然成為投資者眼中的另一個風口。

  平均50%上座率

  早上8點,位於六道口附近的一家付費自習室開始營業了,公共區域的大燈亮起,主理人彭女士打開了所有的窗子通風,給飲水機插上電,擺放好茶包和零食,電腦開機進入登記頁面,她和45個位置等待着新的一天。

  “我去年做開店調研的時候,北京這種付費自習室還不到10家,但現在去網上搜的話就已經有很多了”,彭女士説:“我開店有兩方面原因,一方面,我自己考研的時候就很想要這樣一個空間;另一方面,我聽朋友説有個女生開付費自習室火了,大賺了一筆,於是考慮我們也可以嘗試。”

  北京商報記者走訪多家付費自習室發現,即使是新開的自習室也有不少的顧客,中關村附近一家自習室的主理人張樂樂説:“上座率平均下來大概50%,20多個人的樣子,假期和週末人比較多,最多的時候,我們這裏40個座位都能坐滿,要是想加座位也是可以的,開放區域比較靈活。”

  走進任一家付費自習室都會發現,幾乎所有自習室都被分成多個區域,其中公共區域和圖書館自習室相差無幾;暗角區很像格子間,一人一座,每個座都配有插線孔和枱燈,整體環境很暗,照明只靠座位上的小枱燈;還有一些自習室會闢出專門的討論區或鼠標鍵盤區。

  最快3個月回本

  中午12點,銀河SOHO附近的一家自習室裏開始了午餐時間,入門右手邊的休閒區鋪着一塊地毯,上面擺着兩個懶人沙發可供顧客小憩,“這個地方主要用來看書休息,大家吃中飯的話出去比較多,SOHO附近還挺多吃的,但我也在考慮,以後顧客多了或是很多人反映想在自習室裏吃,我是否需要單獨闢出一塊吃飯的地方”,該店主理人李先生説。

  “一方面是想給大家比較乾淨清新的環境;另一方面也考慮到現實問題,我這裏的房子比較小,可能沒有多餘的空間。不過房租也相對比較便宜,80平方米一年大約10多萬元的租金,再加上21套桌椅、枱燈、裝修和一些雜七雜八的東西,前期投入大約20多萬元”,李先生説:“現在9月是試運營,10月會開始正式運營,按照試運營的情況,我自己估算大概需要一年才能回本。”

  但北京商報記者走訪了另一家自習室發現,該自習室可實現最快3個月回本。該自習室開在五道口某小區的11樓,主理人陳嘉黛説:“這個自習室剛開,是我自己家房子改的,所以不需要房租。150平方米的房子,之前租給一個教育機構,房子格局被打亂,它們不租以後也不能租給住户了,後來聽朋友説五道口附近有很多考研機構,就想着可以開個自習室,前後花了近4萬元開了這個自習室,順利的話,差不多3個月就能回本。”

  “總的來説是一個比較好的現象,一方面可以盤活閒置空間;另外一方面,隨着辦公多元化和‘自我充電’的興起,大家對共享空間有很大需求,付費自習室算是戳中了市場痛點”,中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉認為:“但不可否認,付費自習室是一個比較新的業態,目前又有許多特惠活動,很多人都是嘗試性消費,要等到優惠期結束後才能看到真正的利潤。”

  收費體系學問大

  “我們的初衷是全部按小時收費,一方面是因為我們作為讀者的時候,想要有這樣的空間去利用碎片化的時間。北京人口基數這麼大,像我們這樣需要共享空間的用户量還是很可觀的。”張樂樂表示,“但開店後發現,用户主要集中在30歲以下15歲以上。一方面學生經費比較有限;另一方面,現在客流量有限,如果按照小時收費,每個人只來一兩個小時,很難實現最初規劃的營業模式,所以,我們現在也在推行會員制。”

  北京商報記者發現,目前市面上的付費自習室主要分成會員制和單次按小時計費,一般單日卡的價格在70-80元左右,月卡約1000元,季卡約2000元,年卡在6000元左右,儲值卡的價格在10-12元/時,最少200元起。

  李先生強調:“年卡、半年卡一般很少有人買,除非是非常忠實的用户,或是長期備考需要天天去自習室的人,大部分人都還是首選儲值卡的。”對此,開業一年多的某自習室員工張先生告訴北京商報記者:“如果按照每小時的單價去算,月卡、季卡平均下來是比儲值卡要划算,因為月卡、季卡不限時,如果是待一整天且經常來的話比較划算,辦了月卡自然變成會員,成了會員後不想浪費錢就會經常來,這就自然地形成了良性循環。”

  新元文智創始人劉德良認為:“會員收費其實是把用户在某一時間內的消費固定下來,形成不同的收費包,對於經營方而言,儲值卡和會員卡最大的優勢是可以增加現金流。但是用户的黏性最終取決於產品或服務本身,如果對該服務滿意的話,續費率自然就高。”

  選址、受眾是關鍵

  晚上10點,SOHO現代城裏的一家自習室依舊燈火通明,做編劇工作的周瑩已經在這裏待了整整一天,“我對自習室有特殊情結,因為偶有寫作的需要,必須找一個環境優雅、閒人免進的空間。在家沒戲,去圖書館佔座是個大問題,自習室是最好的選擇”。

  彭女士補充説:“選址很重要。我現在還挺糾結我的選址的,因為這裏是學校公寓改的樓,旁邊就是一所大學,學生選擇多,他們有教室、圖書館、宿舍等,但白領的選擇比較少,消費能力又比較強,所以在SOHO旁邊或寫字樓裏面,可能盈利效果會好一些。”

  “我們覺得自習不一定是備考,特別是9月以後,主要顧客變成了上班族,他們會在這裏加班或是聽網課充電”,張樂樂補充説:“其實之前我考博的時候考慮過租共享辦公的空間來用,因為共享辦公也很火,但後來發現差的看不上,好的大約3000元一個移動工位,年籤,最低押二付三,跟租房差不多。後來我自己準備做這種共享空間的時候,考慮共享辦公主要是面向公司的,成本也高,價格也貴,付費自習室面向個人,可能更適合我們一些。”

  對於付費自習室未來的發展空間,魏鵬舉表示,不同於共享辦公,付費自習室涉及不到商務、註冊、管理等一些工商管理的問題,運營起來相對簡單,所以未來付費自習室的發展前景還是可期的。

  (記者 盧揚 實習記者 楊雅)


消費日報網版權及免責聲明:
1. 凡本網註明“來源:消費日報網” 的所有作品,版權均屬於消費日報網。如轉載,須註明“來源:消費日報網”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2. 凡本網註明 “來源:XXX(非消費日報網)” 的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在於傳遞更多信息,並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3. 任何單位或個人認為消費日報網的內容可能涉嫌侵犯其合法權益,應及時向消費日報網書面反饋,並提供相關證明材料和理由,本網站在收到上述文件並審核後,會採取相應措施。
4. 消費日報網對於任何包含、經由鏈接、下載或其它途徑所獲得的有關本網站的任何內容、信息或廣告,不聲明或保證其正確性或可靠性。用户自行承擔使用本網站的風險。
5. 基於技術和不可預見的原因而導致的服務中斷,或者因用户的非法操作而造成的損失,消費日報網不負責任。
6. 如因版權和其它問題需要同本網聯繫的,請在文章刊發後30日內進行。
7. 聯繫郵箱:xfrbw218@163.com  電話:010-67637706

標籤:
編輯: 喬嬌閣
相關新聞

“寵物盲盒”暴露了什麼

“盲盒”的消費者依然享有知情權及其他合法權益,商家不可試圖利用電商平台的漏洞和盲盒的“黑箱玩法”逃過監管,將有缺陷的問題寵物或“三無產品”趁機裝進盲盒售賣,否則將面臨處罰。  ——————————  違規...

消費升級的“要求”,消博會都“安排”了

  “帶貨一姐”來了。5月7日晚上,有1625.2萬人次在薇婭直播間“同步”參與首屆中國消費品博覽會,一起“剁手”全球精品。總引導成交額6800萬元,總引導成交件數超過96萬件。  “消博會是滿足人們對美好...

北京“限塑”再升級 超市連卷袋將試點收費

  北京市自去年12月實施“限塑令”以來,全市塑料購物袋銷售量明顯下降;居民自帶購物袋現象在逐漸增多,但也存在超市免費連卷袋用量增大的問題,為此,北京的“限塑令”再次升級,其中包括對超市的連卷...

容桂零售服務業協會工會聯合會舉辦2021五一“大放價”發佈會

  五一“黃金週”即將到來,為活躍線下零售市場,助力零售商家,容桂推出五一“大放價”電子消費券活動,並於4月26日在容桂街道振華居委會召開抽券發佈會。  本次活動由容桂零售服務業協會工會聯合會...

蜜源戰略升級 新零售時代社交電商潛力無限

    《聯商網》發佈了2020年“電商圈”的十大關鍵詞,其中排在前三位的分別是積極抗疫、直播帶貨和社區團購。直播帶貨和社區團購讓電商平台進入新的高光時刻。各佔優勢的電商平台,門類眾多的商家店鋪...

以0復購率為目標 “整理收納師”如何月入過萬

  又到一年換季時,“令人頭大”的換季衣櫥整理怎樣進行?家住北京望京的閆先生前幾天預約了兩位整理收納師,入宅進行了4個多小時的換季衣櫥整理,“雖然是新興職業,但身邊很多朋友已經體驗過專業的整...